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28 juillet 2022Un plan d’action pour augmenter le chiffre d’affaires : l’exemple de Louis Rasquier ; fondateur et dirigeant de MHTI.
En 1er lieu, une mission est une rencontre. Ici, c’est la rencontre avec le dirigeant fondateur, Louis Rasquier de MHTI, une entreprise spécialisée en maintenance industrielle haute tension. La rencontre est marquante puisque Louis se présente ainsi :
« Je suis dans le métier depuis 40 ans et j’ai créé mon entreprise il y a 20 ans. Mon entreprise s’est bien développée. Mais je me pose des questions sur le pilotage de mon entreprise. Mon pilotage me ressemble. Est-ce que c’est le plus efficace ? Peut-être faut-il donner un « coup de balai » dans mon fonctionnement ? »
Louis Rasquier, fondateur et dirigeant de MHTI
Louis a su s’entourer, avec une directrice adjointe et un chargé d’affaires, un chef d’équipe et des professionnels. D’ailleurs, la directrice adjointe est impliquée dans la mission de A et Z, et le chargé d’affaires intègre le groupe de travail en cours de mission.
Louis est curieux de comprendre et d’améliorer. Il est positivement soucieux de l’avenir de son entreprise, de ses équipes. Il est ouvert aux changements, ceux qui font progresser. Il écoute, il prend en compte et s’assure que les recommandations se mettent en place.
Pour ma part, le plus beau moment de la mission est lorsque nous effectuons à 4 la synthèse du plan d’actions, et sa traduction dans un plan de développement. Un véritable plan de croissance. Atteignable et particulièrement motivant.
Voici quelques-unes des actions réalisées :
- Priorités stratégiques ;
- Plan de développement chiffré avec plan d’actions commerciales ;
- Règles de facturation ;
- Mise en commun des processus achats et gestion des stocks ;
- Comité de direction mensuel ;
- Tableau de bord : statistiques de ventes, suivi de rentabilité, taux de transformation.
Aujourd’hui, j’observe que la trajectoire est bonne, les recommandations sont en place et donnent les résultats attendus. Le chiffre d’affaires progresse fortement à +18%, après quelques années de stagnation.
Tout cela est rendu possible, parce que Louis et son équipe ont vraiment optimisé le pilotage de leur entreprise.
Je suis donc ravi de partager ici le témoignage de Louis Rasquier, réalisé le 12 avril 2022 :
- Entreprise : MHTI
- Activité : Maintenance Haute Tension Industrielle
Pouvez-vous vous présenter ?
Louis Rasquier, PDG de l’entreprise MHTI, société créée en 2002. Dans le domaine de la Haute Tension depuis 40 ans, je possède une forte expérience. L’évolution de mon entreprise, d’année en année, me permet aujourd’hui d’employer 6 salariés.
Quel était votre situation avant l’intervention de Laurent Gary ?
L’orientation de l’entreprise, en vue de son développement, n’était pas définie. Il n’y avait pas d’évolution du chiffre d’affaires malgré les demandes du marché.
Quel est le résultat de la prestation ?
Aujourd’hui, j’ai mis en place notre stratégie ainsi que nos orientations. Laurent m’a permis de les définir et de les clarifier. Nous avons construit un plan de développement avec une forte croissance pour les 5 prochaines années. Laurent est rigoureux et compétent dans le pilotage d’entreprise.
Pourquoi avoir choisi Kuberneo ?
Je l’ai choisi pour sa compétence dans la stratégie d’entreprise et son intéressement au fonctionnement de ma société.
Et si c’était à refaire ?
Je le referais avec plaisir.
Recommanderiez-vous Kuberneo et Laurent Gary à vos relations ?
Oui !
